张晓军是葛树文离开一汽轿车销售有限公司后的第二任总经理，其实准确说应该是张晓军与葛树文进行了职位对调。

高管对调在一汽集团是比较常见的操作，由自主去合资估计谁都愿意，但由合资来自主那肯定要大打折扣了。毕竟一汽奥迪和一汽奔腾的体量相差估计得是几个数量级。

与葛树文刚去奥迪感叹，“这么多钱可怎么花呀”相比，张晓军来到奔腾时，是让他比较上火的事情。无论车型销量、销售网络建设、营销费用，奔腾当时都与奥迪相差的太远。

张晓军履历：

姓名：张晓军，工商管理硕士，教授级高级工程师，年8月参加工作

学历：毕业于吉林大学汽车专业

职业履历：

年7月-年10月：一汽轿车销售公司总经理。

年1月-年7月：一汽-大众奥迪销售事业部副总经理。

年1月-年底：一汽-大众销售有限责任公司副总经理

年8月-年12月：任一汽集团规划部、大众项目协调办公室高级经理。

年10月-年7月：一汽四平专用汽车厂，担任主管技术和营销的副厂长。

年8月-年9月：一汽四平专用汽车厂，先后任车间主任，技术引进办公室主任，副总工程师。

张晓军在奔腾销售公司有3年的时间，张晓军的特点总结起来如下：

第一、独具慧眼

第二、稳扎稳打

第三、注重细节

与葛树文极具亲和力和感染力相比，张晓军要低调严肃的多，以至于外界很多人对他的印象是模糊的。

第一、独具慧眼；

张晓军非常注重人才的选拔，而且在人才的选拔方面是独具慧眼的。在一汽集团各品牌的销售公司，很多主任、部长的选拔都是按照既定流程开展的。总经理很少参与具体人员选拔，都是用人部门自己组织。

这一点张晓军与其他领导风格不同，他会在不同的工作场景中观察下属，看中他们某方面的特质，认为他们适合某领域工作，然后亲自指定合适的人选到合适的位置。

总经理亲自指定人选做某方面业务，这在阶层等级森严的一汽集团并不常见。也有员工当时要离开销售领域，想去轿车股份公司，他再三挽留的。

作为销售公司一把手，挽留普通员工的例子并不多见。所以说，张晓军在选人用人方面，是独具慧眼，爱惜人才的。

第二．稳扎稳打的工作作风

张晓军任职奔腾销售公司总经理之时，正值奔腾销售进入一段低谷期。在上任后，他在很短的时间摸清现状，快速制订对策。虽然很多公司级战略，作为员工不可能都清楚知道，但我切身看到的变化，是公司对奔腾销售大区的重视和改善。

在张晓军上任前，奔腾销售大区进行了削减。人员减少，机构减少。每个大区只留了4-5名人员。他到来以后，重新对销售大区进行布局。加派区域人手，以往大区都在各个4S店周边找一处临时办公地点，环境简陋。

张晓军坚持，销售大区要有像样的办公场所、统一的对外形象与标识。具体到执行层面就是要求各个大区选择固定写字楼办公，并统一装修，要统一对外的形象。

除了办公场所，在人员配置方面，每个大区派驻销售经理、市场经理，此外还加派服务经理。这样，奔腾各个销售区域，都构成由大区总监、销售经理、市场经理、服务经理的人员配置，组成豪华全面的区域队伍。

重视销售区域队伍组建，稳扎稳打落实基础工作，这样的举措对各区域的销量达成起到立竿见影的效果，销量很快有了提高。

年，受益于奔腾新车型奔腾X80的热销，以及前期对销售终端的布局，一汽轿车前八个月销量达到了辆。正是由于张晓军这种稳扎稳打，注重强化终端管控能力的工作作风，创造了奔腾车型历史上的不多见的销量记录。

第三．注重细节

张晓军作为销售总经理，要管理很多工作。但对于营销工作，事无巨细，很多工作他会亲自过问。他在任时，很重视奔腾新车型推出时的口碑评价。

年年初，全新奔腾B70上市，网络口碑前期属于空白期。为此他多次召见市场部网络营销工作负责人，要求每周汇报全新奔腾B70车型上市的口碑营销工作进展，具体到论坛文章每周发布多少篇，口碑打分提升到多少，而且每篇论坛文章他都要亲自看。

因为他的主抓，大家觉得压力山大，每周都要设定目标，必须按时完成。我当时在市场部负责奔腾车型的口碑管理与建设项目，工作任务到我这里，就是要在短期内车型口碑文章要以几倍的数量发布，原来一个月4篇车型论坛文章数量远远满足不了领导的要求，每天都要有车型口碑的论坛文章发布。

为此我们动员了奔腾各个销售大区的4S店，由4S店搜集车型素材，素材一出炉，当天就要撰写完成并发布到汽车之家的车型论坛里。这样的状态持续2月时间，这2个月的车型口碑文章数量创造了历史。

当然，付出总是和收获成正比，在这样的高压工作要求下，全新奔腾B70的口碑有了明显提升。

为全新奔腾B70撰写的论坛文章

为全新奔腾B70撰写的论坛文章

只全新奔腾B70这一个车型，2个月的时间至少撰写发布了30篇论坛文章。正因为张晓军的高压，那么多高质量论坛文章如雨后春笋一样展现。

所以，人在压力之下，会创造出自己都不敢想的工作成果。

正是因为张晓军这种重视工作细节，很多事情亲自过问与主抓，很多工作在营销终端有了全新的变化。

张晓军执掌奔腾的几年时间，为奔腾创造了良性循环的市场环境，销量也是稳中提升。不只奔腾X80每月都可以达到-的良好业绩，包括奔腾B70、奔腾B50、奔腾B90销量数字也还算不错。

如果在此基础上继续向前，奔腾应该还可以保持几年不错的销量业绩。

然而历史总是会发生让人震惊的巨变，也许事情发生后，绝大多人的反应会漠然和平静，但在事情发生的初始，却是那样的突然而又让人猝不及防。

年9月，第三代奔腾X80在成都上市的发布会前夕，当时奔腾销售公司相关部门人员、经销商已经齐聚成都。

那天，张晓军本该出现在成都的第三代奔腾X80发布会上，专为他准备的领导发言稿、新车价格发布的PPT都已完成到位，然而他没有如期在那个舞台上。

奔腾X80这场发布会之后，张晓军再没有出现在奔腾销售公司，奔腾X80的这场成都发布会也因为张晓军的突然缺席而成为一个悬疑。

年10月，一汽轿车销售公司原总经理张晓军因严重违纪被“双开”。

下一篇内容，我眼中的一汽集团高管-张晓军（下），独家解析张晓军为何落马，以及案发过程。

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