在生活中，我们的注意力常常会被那些受众面较小的消费市场所吸引，而对大众流行文化则有些“审美疲劳”。超跑市场、运动车市场、旅行车市场，相比于轿车、SUV这样的大众车市场，尽管受众面小，但却也有一批对其有特定需求的拥趸。克里斯?安德森在《长尾理论》一书中指出，尽管我们仍然对热门商品着迷，但它们对消费者的吸引力已经大不如从前，因为市场已经大大分化。

可见，小众市场之所以小众，是跟消费者的需求相关，但其也有着变成大众市场的可能。工业化进程的加速，移动互联网的普及，让越来越多的小众市场，逐渐被主流大众接受并且消费。中国的旅行车市场，也在经历这样的变化。从无人问津的小众市场，如今也在消费者新一轮的消费升级中，催生出更多的发展契机，而一汽-大众蔚领的诞生和成长确实是最好的佐证。

小众变大众蔚领领跑旅行车市场

年11月3日，一汽-大众蔚领正式上市。上市13个月，蔚领在中国旅行车市场的摸索中逐渐找到了自己位置。

今年9月，蔚领销量达辆，10月为辆，“金九银十”之后，蔚领依然保持了11月辆的高位，同比大涨超过%。截至今年11月底，上市13个月的蔚领终端累计销量已达辆，月均销量近辆。

可以说，中国旅行车市场伴随着蔚领的诞生，也在发生着喜人的变化。数据显示，年上半年，中国旅行车市场总销量只有辆，而年上半年，这一数据已经上涨到辆，同比暴增%。目前，蔚领已占中国旅行车市场78%的份额，让整个中国旅行车市场增长了%，可见蔚领的诞生为旅行车市场带来了生机。

蔚领的气质很容易让人联想起“运动激情”、“时尚个性”等词汇。蔚领以“心?旅生活”为品牌主张，它不仅是一款旅行车，更是一个承载旅行梦想的伙伴，融合了类SUV及Alltrack设计元素，为80及90后提供拥有超大空间的、既适合城市又适合户外驾驶的理想座驾。三幅哑光镀铬“铠甲式”前格栅造型动感精致，U型的前大灯十分新颖，外观设计饱含品牌标志性。凭借mm的车身长度和mm的轴距，后排座椅4/6折叠放平后，蔚领的后备厢可以同时容纳8个28寸行李箱和8个20寸小行李箱。

此外，作为旅行车，蔚领标配全景天窗、车顶行李架等，这在同级别轿车、SUV车型中都高配车型才有的配置。至于价格方面，蔚领官方指导价格在12.59-16.29万之间，参考蔚领的配置，性价比相对已经处于高位。总的来说，蔚领的配置很丰富，价格也很公道，但是面对小众的旅行车市场，真的够了吗？

分享“新旅行主义”形成消费者认同

为什么蔚领会有这么大的力量，能够带动整个旅行车市场快速成长？这应该是所有消费者会提出的问题。除了大众车标带来的情怀，以及自身具备的产品优势，蔚领本身所倡导的“新旅行主义”风潮应该是其致胜的关键。

曾经听过这样一个故事，IT男给女朋友买手机，向女朋友讲解了手机的配置、功能、处理速度等等，最后女朋友选择了那款粉色的。其实，对于车企而言，广大消费者并不会都是对车样样精通的“IT男”，而是要从他们的需求出发，逐步对自身产品形成市场认同。

对于蔚领而言，中国的旅行车市场并未形成其良好发展的“天然土壤”，消费者对于旅行车的概念认知远远不足，而蔚领一年来对于“旅行美学”的文化耕耘才逐步形成了主流消费者对于旅行车市场的市场认同。

蔚领上市当月，一汽-大众为蔚领举办了一场旅行式的试驾品鉴，将“最美高速”的大（理）丽（江）高速规划为试驾路线，全程多公里，历时4个多小时。今年七月，蔚领开启了“美学漫游季”，呼吁更多爱生活、爱旅行的年轻人“带着生活的热度去旅行，带着旅行的心境去生活”。

此外，今年蔚领与自行车品牌“TREK”达成战略合作，在北京、上海、成都、惠州四个城市举行了TREK骑行活动。蔚领还与携程、NewBalance等品牌跨界合作，并作为官方唯一指定用车相继为长春国际马拉松、吉林市马拉松、“环海南岛国际公路自行车赛”提供服务，这些市场活动主要向目标用户传递“4轮的旅行车+2轮的自行车”的生活方式，车友们可以借助旅行车将骑行目的地设定得更远，避免了在城市骑行时的风险，同时更可领略远方的大美风景。

对“新旅行主义”和“4+2生活方式”的分享，不仅增大了蔚领在公众视野的曝光度，更是积累起了广大消费者对于旅行车的市场认同，让旅行车市场不再显得那么“小众”。

蔚领之后旅行车市场将会进一步做大

蔚领所做的一系列对“生态圈”的打造，与广大消费者自身的消费需求是分不开的。在新一轮的消费升级中，自驾游已经成为了当下年轻人的重要消费习惯。根据旅游大数据联合实验室数据统计，年上半年全国自驾游（跨市）游客共计2.23亿人次，出行平均停留时长41小时左右，平均过夜比为62.4%，平均出行距离.8公里。自驾游出行更多集中在中短途线路，一日游和一夜游占主要比例。

在我们想当然地认为自驾游的消费场景是开着MPV、SUV去远方的时候，其实数据却告诉我们中产家庭的自驾游以中短途旅行为主。在这类自驾游中，SUV驾控不足，轿车空间不足的矛盾格外突出，而这也是旅行车异军突起的重要突破口。

此外，欧洲旅行车风靡一时的重要原因在于其道路建设比较完善，一般家庭有自驾需求。而近两年社会的快速发展，中国也在经历这样的变化，而且生育政策的放开，中产家庭对于自驾出游的空间需求也增大，这时候旅行车这样极具调性的座驾更能符合他们需求。如今，随着阅朗、明锐旅行版的加入，中国旅行车市场也在逐渐收到各大车企的重视，这一市场将在蔚领的引领下进一步释放活力！