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年，全球汽车总销量下滑了五分之一，车企纷纷陷入冰冻之境。

然而一汽-大众奥迪却风景这边独好，乘风破浪，直挂云帆济沧海，再次刷新年度销量纪录：

累计交付新车,辆，同比增长5.4%，全年共有6款车型斩获细分市场销量冠军。中国市场是今年奥迪品牌在全球范围内唯一一个保持正增长的市场，与此同时，一汽-大众奥迪在奥迪全球市场的份额占比也提升至43%。在车市转型、市场低迷的时刻，车企该如何破冰？一汽-大众奥迪的战略路径就是一份优秀的示范样本。

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回顾，“乘风破浪”的背后是“守正创新”

回顾年，尽管市场环境充满挑战，一汽-大众奥迪依然取得了不错的成绩，这得益于其“守正创新”的方针策略，我们且来看看它是如何守正？又是如何“创新”的。

所谓“守正”，即保持以往的成绩。在新冠疫情爆发之后，一片混乱，一汽-大众奥迪从多方位稳固渠道、生产、服务等企业经营的“基本面”。

经销商压力大，一汽-大众奥迪便迅速出台多项经销商支持措施稳定军心，这些举措成就斐然：一汽-大众奥迪经销商库存深度优化20%、平均单店盈利同比增长%。

生产有困难，便克服困难，在做好疫情防控的同时，率先启动恢复生产，让奥迪的各个车型无断货之危机，所以一汽-大众奥迪才能以超过第二名多达6万辆的绝对优势，斩获豪华品牌国产车销量冠军。

而在服务上，一汽-大众奥迪不仅没有因为疫情就将服务打折，而是对用户的关爱加码。譬如相继推出白衣天使关爱礼遇、7*24小时道路救援、延长官方服务产品套餐期限等5大维度、9项措施，这使得一汽-大众奥迪连续8年获得J.D.Power豪华车市场“销售满意度”和“售后服务满意度”双料冠军的荣耀成就……

守正的策略让一汽-大众奥迪保持稳定，而要展现品牌势不可挡的“进击”姿势则需要“创新”。

创新在“产品更新“

一汽-大众奥迪带来了多达19款的重磅新品矩阵，无论是轿车、SUV、燃油、插电、还是纯电，奥迪几乎在每一个豪华品牌细分市场都有属于自己的明星产品，给消费者充分的选择权。

在大型SUV中：有“全能”的“霸道总裁”全新奥迪Q7，集豪华性、科技性、越野性、舒适性、运动性和顶级品质于一体；在轿车里：有长相健美且综合素质极佳的奥迪A4L，让你从视觉、体感等多维度感受驾驭乐趣；

还有新奥迪A5家族等在内的多款明星车型……另外，9款高性能RS/S车型，以及A4和A6旅行车家族的上市，也进一步满足了用户多元化的产品需求。

创新在“形象焕新“

一汽-大众奥迪35岁以下年龄段用户占比接近7成，这让一汽-大众奥迪洞察到了新生代崛起的浪潮。

于是邀请王一博担任英杰汇品牌大使，联合由艺画开天、bilibili联合出品的原创动画大作《灵笼》，并在炙手可热的电竞营销领域布局，通过赞助电子竞技俱乐部滔搏，助力其出征英雄联盟S10全球总决赛……诸多举动为的就是增进新生一代用户对奥迪品牌的感知，强化与用户情感上的共鸣。

为了契合新生代审美风潮和对品牌体验化的需求，给用户的体验带来全新的感受，一汽-大众奥迪还推出了Q7无畏体验季、奥迪e-tron体验季、奥迪RS赛道体验、奥迪A6allroadAvant双面人生之旅、奥迪WinterSport等多个营销活动，让用户愉快地进行多种互动体验，感受奥迪品牌豪华、科技的魅力。

创新在“销售方式“

一汽-大众奥迪高度重视新零售、直播带货等新兴模式对于品牌的影响，并创新强化电商联动。在一汽-大众奥迪上线的官方直播平台AudiChannel上，聚焦了年轻人喜欢的生活方式，围绕“人、货、场”三位一体的差异化内容矩阵，联合跨圈层超级IP，打造了“优质内容+粉丝效应”的“跨次元”体验。2

展望，“聚势启新”将带来“行稳致远”展望年，市场形势将会更加复杂激烈，对此一汽-大众奥迪制定了“聚势启新”的指导思想。#厚积才可薄发，聚势方能“谋远”，势若聚，则天下为之辟易。一汽-大众奥迪的“聚势”：是聚厂商共赢之势，实现经销商盈利水平的提升。是聚产品亮剑之势，33款新车阵容，全面覆盖从A级、B级到C、D级细分市场，满足用户多样化需求。Q5L、Q2L等明星SUV也将迎来中期改款，全新奥迪A3家族已于日前正式上市……是聚品牌强化之势，启动4大品牌战役，包括e-tron家族破局战、RS旗舰天团沟通战、A8L霍希款登陆战和冰雪运动攻坚战。是聚用户运营之势，打造用户云听平台，融合线上、线下，开展经销商能力体系重塑和激励机制，聆听用户的心声，洞察用户需求，实现从用户之声到用户体验提升的全闭环管理。是聚新能源营销之势，占领豪华车新能源市场高地，推出面向未来新能源销售“五新”营销体系。#而启新，主要指打造“打造数字化转型为中心”的创新布局。在万物皆互联的时代，数字化同智能网联交融互渗，成为汽车产业新的方向。一汽-大众奥迪早已在数字化上遥遥领先，如今致力于全体系的数字化打造。何谓全体系，即在业务、用户、产品等多个维度都实现数字化。比如搭建AudiEP2.0商业生态数字平台，以数字化手段赋能“营销体系”；再比如为用户提供极致愉悦的数字化体验以及利用数字化实现产品、流程和服务的全面提升。车市寒冬，如何破冰？从一汽-大众奥迪的策略中我们可以有所启发。

首先，尽管低端车不景气，但高端车却强者恒强。一汽-大众奥迪将“豪华”进行到底，从产品端、传播端、用户运营端、体验端等各个维度进行了优化和创新。

与此同时，一汽-大众奥迪并没有囿于过往的荣耀，而是敏锐地嗅到下个回合高下之分的关键在于数字化转型，成为数字化转型豪华品牌的杰出代表。

另外，从全球市场来看，燃油车虽然不景气，但是电动车却呈现爆发态势。一汽-大众奥迪始终站在时代的前沿，在传统车型推陈出新的同时，也已经在高端电动车上完美布局，前景可期。

从守正创新，到聚势启新可以看出，在稳步发展的同时，于创新中寻找突破口，是一汽-大众奥迪赢得胜利的关键。

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