自90后登上社会舞台后，关于“品牌年轻化”的话题就成为了行业焦点。如今，品牌年轻化已经不是简单的满足年轻人的需求，更多的是如何让品牌自身保持活力，引领趋势。年11月27日，由中国广告协会指导，《现代广告》杂志社联合经观传媒共同举办的“硬核新青年创意狂欢节——变奏·MAD品牌创意高峰论坛”在北京千禧大酒店成功举办。本届论坛以“新创意、新技术、新增长、新场景”为主题，围绕创意脑力大爆炸、技术驱动下的营销之路、新时代用户洞察等爆款话题多维展开，吸引了众多来自国内外相关行业人士到访，带来一场精彩纷呈的创意狂欢盛会。

作为受邀嘉宾之一，一汽马自达汽车销售有限公司常务副总经理、党委书记郭德强参与了本次论坛，发表了主题为《以人为本：一汽马自达直达用户经营之道》的演讲，通过一汽马自达自身的案例，展示了传统企业的非传统玩法。

以下为郭德强先生演讲内容整理：

近年来，汽车市场由增量竞争变成存量竞争，特别是今年，更进入到一个更加残酷激烈的环境。除此之外，相应的媒体和广告业也受到了一定冲击，再加上存量竞争市场客户群体正在变得更加年轻和多元化，如何能够得到这些年轻用户的共鸣和青睐，成为汽车业和广告业品牌主都需要解决的问题。

年轻群体汽车消费的重要趋势之一便是选车时对于感性方面的需求要大于理性。因此如何建立起情感链接，就需要品牌通过粉丝营销来完成。一汽马自达基于年轻人的消费需求和市场定位，打造了两款广受年轻人喜欢的两款车——CX-4和阿特兹，成为中国汽车行业第一款潮奢汽车品牌，不仅要吸引到年轻用户，还要学会如何和他们一起沟通，形成品牌价值营销。

汽车价值营销在于建立用户链接，形成共赢

汽车行业是一个大投入、大资本、大付出的行业，需要将汽车营销的价值挖掘出来、发扬出来、传递出去，形成厂家、经销商和客户之间的共赢。例如一汽马自达通过打造个性IP、建立一马当先体验营等活动将粉丝汇集在一起，给消费者带来理性和感性的双重价值，实现了价值观的传递。

一汽马自达从4个维度来与用户进行沟通，分别是音乐、运动、摄影和旅游。基于音乐打造了MV比赛，并且创作了歌曲，将音乐打造成拉近用户之间距离的渠道；第二是运动宣传，一汽马自达和全国五十几家的车友会，一起打造了群众健身运动；摄影方面，联合著名的摄影团队一起打造了摄影师计划，让有爱好的粉丝拥有追求更高能力的一个平台。

汽车营销需要传递社会正能量

公益广告的目的是为了打动消费者，让每个人都能通过低门槛、多元化的方式参与到公益事业中，从而产生自主的社交传播，进一步扩大营销活动中品牌的影响力。作为央企，一汽马自达在传递企业正能量方面举办了“走心斑马线”、“关爱冬天的小动物”等众多公益活动，得到了各大官方媒体包括央视，人民网的热议和好评。

未来的一汽马自达依旧在路上！

“精众营销”简介

“精众营销”是由知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超提出创立，由知萌咨询机构协同广告营销行业知名专家和研究机构共同推动发展的融合了理论和实战应用的创新营销理论，助力品牌的升级转型，精众是具备“精选、精致、精英、精明”的消费群体，精众是消费潮流的风向标，大众消费的引领者，精众营销是品牌追求恒定价值和应对消费升级的营销利器。

知萌咨询每年通过推出《精众营销发展报告》、举办精众营销奖、开办精众营销公开课、精众营销峰会等活动，打造了一个以“精众营销”为核心的营销创新思想交流和分享平台，并得到了众多品牌的认同，宝马、脉动、蒙牛、海尔、、哥本哈根皮草、雷克萨斯、Jeep、达能碧悠、联想、三星、恒安集团、vivo、青岛啤酒、活跃传媒、爱奇艺等品牌和媒体平台，都在应用和实践着精众营销。