独家观点重磅解读

姜君——现为北丰田掌门人，汽车业的老兵。34年来，从一汽吉林的焊接工人做起，直至车间主任、分厂厂长；年到一汽金杯先后主管过生产、技术、规划。此后，又在一汽哈轻、一汽红塔、一汽通用等多个一汽合资企业任职。

姜君一口东北普通话，留给人们的第一印象是沉稳、务实，行为举止干练、讲话干脆，颇有江湖侠义风。随着同级别车型的竞相换代升级，不自甘寂寞的一丰，捧上中国古籍，为全新RAV4取了中文名——荣放，试图以模糊汽车制造界限深入本土化、年轻化营销，以增配不加价的不二法门荣放中国市场。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君

1、模糊制造界限，深入本土

Q1：年，RAV4就进入中国市场了，也有了很高知名度，为什么会在这时给它中文名字“荣放”？有何寓意？如何得到消费者认可？

姜君：RAV4，意为休闲、运动、四驱的车，年诞生，尽管它比东风本田CR-V进入中国的时间晚，但不妨碍它是城市SUV的鼻祖。

为什么想取中文名字？一方面，我们在市场销售活动当中，发现买车并不都是有文化的人，有部分用户并不能顺利读出这款车的名字。事实上，无论RAV4，还是日文，叫法上不太统一，在传播上会有一点障碍。另一方面，随着本土化进程的推进、渠道的下沉、年轻消费者的增多，增加中文名便于大家口口相传。实际上，这是本土化战略的一个很重要的举措。

“给RAV4起个中文名的念头已经想了一段时间。”姜君坦言，“这个名字挺难的，为什么难？因为我们想的很多名字都被别人注册了，丰田要求音译，音译出来的范围非常窄。另外，从中文角度讲，荣放这个名字，意为荣耀绽放，与我们传播的调性也基本吻合，所以才起这样的名字。”姜君认为，经过一段时间，只要产品价值在，消费者叫习惯了也就顺口了。

2、年轻化营销，找准用户群

Q2：全新RAV4荣放既然是面向年轻人的产品，接下来有没有专门针对年轻人的营销活动？

姜君：针对年轻人的营销活动，大致有七个方面：

第一，推出首付的降低和两年零利率金融政策。

现在提前消费的能力越来越强，随着80后、90后购买大军的增加更是如此。不会像我这样买车基本全款，不是因为有钱，而是习惯，不攒够不会去。面对这些年轻人，我们推出首付的降低和两年零利率金融政策，以往我们卖车的时候都会过一段时间，至少半年以后我们才会推促销的政策，这次新车上市是同步追踪。

第二，块钱的置换金。

我们的置换比较好，RAV4这款车，买第一辆车就买RAV4的不多，一般都是有车的人在换车的时候，比如说包括卡罗拉、威驰，还有其他品牌用户有的转向买RAV4。所以说在置换上，第一次上市的时候有块钱的置换金。

第三，尝试在